经过长时间做销售工作，我们发现有的用户对不是很了解，不明白工装夹具怎样使用，不知道焊接工作台用多大的，我们为了更好的做好销售工作，把工作中的问题进行了整理，把怎样和用户沟通进行了便捷方式，减少沟通时间，还需要要用户满意，所以总结了一下几点，请大家参考！第一：用户不要按照自己的想法以及认识来判断产品的使用与好坏。首先作为销售人员，我们需要用语言的形式跟您说明产品的大小，使用方法，配件的选配规律，用户要根据我们说的进行思考，这样有利于产品的快速了解沟通！第二：我们公司有网站，网站上有好多图片，有的是的，有的是配件的，有的是用户的工装使用哪里，哪里有图片，看看图片在根据自己的产品进行专业的选用，你要是不懂，我们还可以根据你的产品样子进行配套配置，买多了配件用上还可以原价退还，是不是很不错！第三：三维柔性焊接平台实际没什么，就是一个观念的转变，根据焊接的产品进行专业的配置，能够提高生产效率，是一件不错的产品，看看吧，只要适合你，你就采购，没事换可以咨询一下！

首先之所以用到加工时因为其有4大优势：1，可以保证焊接的质量和稳定;2，OTC机器人做工效率相对于人工更高，可以提高产量;3，机器人代替普通焊工，可以降低日益增长的人工成本即节约成本;4，可以将人工从辐射和燥热的环境中解救出来。其次，考虑焊接机器人量一定要有一定的基础，种类也是其一，量大的产品用肯定合适，但是产量小，产品种类繁多的话就不太合适了，因为编程需要大量的时间和精力。最后，加工工件的薄厚问题，由于我们现在材料的问题，4毫米以下材料的加工会出现部分偏差，需要再加上传感器的帮助才可以实现，但这部分又是多余的成本。所以根据“质量、种类、数量、厚度”几个方面卡率是否需要焊接机器人的“帮忙”。

中国市场很广，每个生产加工环节都是非常重要的，就行我们最近几年引进消化销售制作的机器人价格，发展到现在出现了两种路子，一种是质量第一，按照质量制作，保证产品的特点，最大程度的接近仿制产品，这就是一个发展方向，还有一个是低质低价的发展，铸件有沙眼，平面不好，工装夹具也是精密度不高，但是便宜，中国人爱徒便宜的不少，目前市场就是这连个特点方向共存！市场的引导是非常重要的，通过专业的技术进行检测，验收，给每个厂家进行专业的知道，走高标准发展路线也是国家产业提升的一个重要方向，如果始终以低价发展就会造成各种的不利，在发展几年，用户的使用消费发生变化，再改高端怕是已经晚了，所以说机器人应该看远点，质量为王是发展方向！低端的制造也是在浪费资料，浪费资源，所以需要我们认识这个制造业提升的发展方向，把焊接工作台以及三维焊接平台的精度，铸件，工装夹具都提高才是王道！

缺陷的解决方式： (1)出现气孔可能为气体保护差、工件的底漆太厚或者保护气不够干燥，进行相应的调整就可以处理。(2)出现焊偏可能为焊接的位置不正确或焊枪寻找时出现问题。这时，要考虑TCP(焊枪中心点位置)是否准确，并加以调整。如果频繁出现这种情况就要检查一下各轴的零位置，重新校零予以修正。(3)飞溅过多可能为焊接参数选择不当、气体组分原因或焊丝外伸长度太长，可适当调整功率的大小来改变焊接参数，调节气体配比仪来调整混合气体比例，调整焊枪与工件的相对位置。(4)焊缝结尾处冷却后形成一弧坑，编程时在工作步中添加埋弧坑功能，可以将其填满。(5)出现咬边可能为焊接参数选择不当、焊枪角度或焊枪位置不对，可适当调整功率的大小来改变焊接参数，调整焊枪的姿态以及焊枪与工件的相对位置

说到除焊接主体以外，还必必要用到焊接工装夹具，由于它能够将焊件精准的定位，便利焊接的进行和包管精度，有助于进步产物品质，同时还能够减轻工人的劳动量。作为的工装夹具，天然不像其余装备那么简略，必必要符合必定的设计请求能力予以利用。比如说焊接机械人工装夹具夹紧时不该损坏焊件的表面品质，特别以在夹紧薄件的时刻，应限定夹紧力或许采纳压头行程限位、加大压头接触面积、添补铜、铝衬套等步伐，做到夹紧靠得住，刚性恰当。 不仅是表面品质，焊接的定位位置和多少外形也不能被焊接机械人的工装夹具影响，要做到夹紧后既不使焊件松动滑移，又不使焊件的拘谨渡过大而生产较大的应力，这是最根本的、其次，焊接机械人工装夹具的施力点应位于焊件的支承处或许布置在靠近支承的地方，并且要防止支承反力与夹紧力、支承反力与重力构成力偶。为了便于节制，在同一个夹具上，定位器和夹紧机构的布局情势不宜过量，并且尽量只选用一种动力源。既然是与焊接机械人共同利用，那么它本身应举措敏捷、操纵便利，操纵位置应处在工人轻易靠近、最易操纵的部位。当夹具处于夹紧状况时，应能自锁；同时还要有充足的安装、焊接空间，所有的定位元件和夹紧机构应与焊道坚持恰当的间隔。焊接机械人的工装夹具除具备上述特性以外，在自动化、机械化等方面都起着异常紧张的作用，是焊接事情可否完成高速、高效、周详、复合、智能、环保等目标的症结地点。

可分为对金属容器，金属焊接结构进行各种焊接，各种方式的焊接。广泛应用于风电设备。压力容器、石化、管道、钢结构、锅炉、造船、堆焊修复等众多行业。可以根据用户的要求加装电动托板、内伸缩臂、载人装置和维护爬梯，还可以配套各种跟踪及监控、电弧摆动、焊剂回收输送装置等。操作机控制系统采用数字化控制方式，操作便捷、控制精确，和其他设备联动控制方便。目前，我国电焊机行业中企业的经济类型主要为民营企业、股份制企业、中外合资企业及外商独资企业。企业总数大约为700家左右，全年总产值大约100亿元，其中年产值在1亿元以上的企业有二十多家。目前，我国设备行业的产能大于需求，尽管上游资源及原材料价格在不断上涨，但整个行业的销售平均价格处于下降区间，行业的平均利润越来越薄。企业的核心竞争力和规模化的优势已经使那些没有自主研发能力的小企业的生存空间越来越小，企业的数量将会逐步减少。2.行业技术水平 1） 高效节能的CO2焊机、埋弧焊机的应用率大幅度提高。2） 逆变焊机已经形成普遍推广的势头，特别是逆变CO2焊机获得了普遍应用。（3） 自动焊接设备发展迅猛，在高速机车、工程机械、钢结构、家电、汽车等行业获得广泛应用，已经占据主体地位。4） 以焊接机器人为代表的焊接自动化装备的数量大幅度增加，应用日益广泛。（5） 在金融危机的大背景下，电焊机出口数量和规模都大幅度增加，在低端商用国际市场上的占有率大幅上升。